长岭资本蒋晓冬：走向共同富裕的中国创新医疗服务

在动脉网主办的未来医疗100强大会·VB100领袖峰会上，长岭资本管理合伙人蒋晓冬作为下午场首位演讲嘉宾，发表了《走向共同富裕的中国创新医疗服务》主题演讲。以下为嘉宾精彩分享内容——

长岭资本成立于2016年，目前管理双币资本超过60亿元，过去6年已累计投资超过60家大健康和老龄化领域的创新创业企业。过去2年，长岭资本每年都投资超过10亿元在三个核心关注领域：新医疗服务、新医疗科技和新型老龄化。其中，涵盖了从单笔1000万元的早期投资，到单笔超过2亿元的成长期投资。

长岭资本管理合伙人蒋晓冬：

参加第六届未来医疗100强大会的各位朋友，大家下午好！我是长岭资本管理合伙人蒋晓冬。感谢动脉网的邀请，很高兴有机会和大家在线上相聚，共同探讨在走向共同富裕的时代大背景下，中国创新医疗服务未来的发展。

过去12个月，相信大家和我一样都强烈感受到中国的经济和社会发展正在进入一个全新的阶段。后全球化时代的国际再分工，快速老龄化带来的发展动能转换，这些内外部因素的交织作用，让中国社会正在从“让一部分人先富起来”的速度优先时代，走向追求发展更安全和更公平的共同富裕时代。这个历史进程正在深刻地影响着中国各行各业的未来发展轨迹。医疗服务，作为兼有经济和民生属性的特殊行业，当然也需要思考如何在共同富裕的时代大背景下走好未来的发展之路。

共同富裕道路上的“三座大山”

谈到共同富裕和民生，大家就很自然的联系到“住房、教育、医疗”这些耳熟能详的所谓“三座大山”。过去12个月，住房和教育行业经历了宏观政策和监管环境的巨大变化。医疗行业的从业者和投资者也因此对行业未来的发展存在各种疑问和猜想。我觉得需要本着实事求是的原则，客观地看待这“三座大山”的异同，包括它们的成因、现状和未来。

在今天人口出生率快速下滑的中国，住房和教育已经是供给过剩的行业，然而它们的价格在过去很长一段时间内快速上涨，成为富裕人士对未来的投资性支出，而普通人却越来越难以负担。这一点，从中、美两国居民住宅的租售比和教育支出占可支配收入的比较中，就不难得出结论。显而易见，快速上涨的价格是这两个行业面临的核心问题。

医疗行业则是完全另外一个故事。中国快速的老龄化和医疗服务资源相对缓慢的增长，使得全行业面临严重的供给不足。一方面，医疗服务的价格因为被高度监管等原因，一直相对稳定，增速一直低于居民可支配收入的增幅。如果我们比较中、美两国的人均医疗费用支出，美国的人均门诊费用是中国的10倍，人均住院费用是中国的14倍，而人均GDP只是中国的不到6倍。另一方面，中国医院病床使用率是85%，远高于美国的65%。每千人拥有的合格MD数量不到美国的1/4。和住房和教育完全不同，中国医疗行业的核心问题不是快速上涨的价格，而是供不应求带来的可及性问题。

■ 中国医疗的共同富裕：公平的可及性

今年5月20日，国务院办公厅发布的《“十四五”国民健康规划》里明确指出，“把提高卫生健康服务供给质量作为重点，加快优质医疗卫生资源扩容和区域均衡布局，不断提升基本医疗卫生服务公平性和可及性”。我认为，对“公平的可及性”的追求，就是中国医疗走向共同富裕的核心标志。“公平”的含义，不是在所有情况下强求医疗投入和结果的绝对均等，而是通过发展，实现快速增长的健康需求和有效的供给之间的动态平衡，使得全体国民，无论贫富，均能享受及时、有效、温暖的医疗服务。要实现中国医疗公平的可及性，最大的障碍不仅来自于有效供给总量的不足，也来自于供给相对于需求分布的不均衡。根据卫健委统计数据，只占医院总数8%的三级医院，收入却占了所有医院总收入的72.2%，而病床使用率则达到了惊人且不可持续的97.5%。

■ 供需剪刀差：如何“事半功倍”？

医疗服务供需失衡的剪刀差，在过去5年里持续扩大。一方面，门诊量、住院量和人均医疗开支都在快速增长。另一方面，医院数量和床位数量的增长速度却在不断放缓。因为历史上地方政府财政一直是中国新增医疗投入的主体，增速的放缓其实在很大程度上折射出地方财政面临的越来越大的支付压力。从以下这组数据可以看到，从2015年到2020年，中国地方财政收入年化增长3.8%，而同期卫生健康支出年化增长高达14.1%。显然，要解决供需失衡的剪刀差，医疗服务的投入必须更加“事半功倍”。

■ 社会办医：共同富裕道路上的关键助力

“事半功倍”需要多方助力，而社会办医恰恰扮演了这个角色。大家知道，虽然过去10年发展很快，但今天中国社会办医的服务量还不到总医疗服务量的1/4，每年社会资本对医疗的总投入也只占到全社会总量的1/3（剩下来的2/3是公立医院和政府的投入）。然而，仅从存量占比上来看社会办医的作用是有误导性的。根据历年卫生统计年鉴数据分析，仅在2015到2020这6年里，民营医疗机构实际承担了全国新增门诊量的67%，和新增住院量的51%。而这一切都是仅通过占全社会投入的1/3做到的。同时，在2015年之后，随着营利性医疗机构和非营利医疗机构边界的进一步厘清，更多的社会办医从业者选择了举办营利性医疗机构，截止2020年营利性医疗机构新增床位数是同期非营利医疗机构床位新增的2.4倍。由此可见，社会办医已经成为中国医疗走向共同富裕道路上的关键助力。继续支持并鼓励社会办医，包括营利性社会办医，对提升医疗服务供给的公平性和可及性，实现中国医疗走向共同富裕，具有重大的现实意义。

创新：供需再平衡的支点

古人说，“夫担大任者，必先强其力”。面对人口快速老龄化带来的医疗需求激增，走向共同富裕的中国医疗服务，需要通过持续创新找到供需再平衡的新支点。从需求端来看，需求快速增长且结构不均衡，主要体现在急重症和慢性疾病的高发。从供给端来看，首先是有效供给缺乏，增长乏力。其次，由于医疗行业的特点是相对刚需，价格弹性低，导致服务供给端也长期处于低性价比状态。实现供需再平衡，就需要同时解决供给和需求端存在的这些主要问题。我认为，持续扩大有效供给，改变供给端成本结构，通过预防改变需求曲线是实现供需再平衡的三条核心创新路径。下面，我就结合长岭资本的一些投资案例来逐一讨论。

■ 扩大有效供给

要实现医疗供需再平衡，首先是如何扩大有效供给。长岭早期投资的海吉亚医疗，也是港股医疗服务的龙头企业，曾用“家门口的上海医院”向患者介绍自己。过去10年，海吉亚把先进的医疗技术和先进的管理理念引入了中国优质医疗相对匮乏的下沉市场，例如山东单县和广西贺州。同时，把像肿瘤放疗靶区规划这样的医疗行为，通过互联网等科技手段，让一线城市的专家知识和技能下沉海吉亚基层医院，极大地提升了医疗服务供给的质量。

同为长岭早期投资的固生堂中医，去年底在香港成功上市。固生堂基于社区门诊和互联网医疗搭建了中国最大的中医多点执业平台，借先进的数字化和标准化能力，以OMO连锁化的方式，迅速壮大了自己的发展力量。

长岭早期投资的心理健康服务平台简单心理，过去半年在资本市场不断下行中完成了超过3亿元的融资。心理健康服务是一个优质供给高度匮乏的行业。简单心理创造性的建立了心理咨询师线上执业的准入标准，从多维度对心理咨询师的职业胜任力进行考核和长期管理。公司2021年在北京、上海开设了3家心理健康服务中心“简单森林”，通过线下与线上平台打通，为用户建立安全的心理健康服务体系。简单心理也根据多服务场景，大力发展数字疗法，以改善供给端资源不足的局面，成功的将“冰冷的”数字化干预与线上线下平台服务结合。

海吉亚、固生堂和简单心理这些医疗服务细分赛道龙头企业的成功实践表明，基于传统医疗服务业态，嫁接现代数字科技，“下沉 + 远程”是扩大供给行之有效的手段。

■ 改变成本结构

要实现医疗供需的再平衡，就必须大幅提升供给效率，而这就意味着改变供给端的成本结构。长岭被投企业保服通诚是中国最大的口腔健康管理式服务平台，搭建了一个快速发展的全国性口腔医疗服务网络。保服通过自有渠道及和商业化保险的深度合作，将内容和定价都纷繁复杂的口腔服务相对标准化，并进而逐步实现口腔行业市场化的“带量采购”，在惠及口腔患者的同时也大幅降低了医疗服务机构的运行成本，让医生得以将更多的精力资源投入治疗技术和服务品质的提升，实现了患者、医生、医院真正的三方多赢。

作为国内最早开展虚拟代表的创新科技公司，长岭早期投资的清赟科技开发了服务药企的多渠道数字营销综合解决方案。清赟科技的虚拟代表能在合适的时间和极度颗粒化的场景下，通过数据和互动标准化的手段为医生提供个性化服务。通过紧密互动，使企业和医生之间持续良性沟通，极大降低了企业服务医生的成本，提高了效率。而医生的反馈又成为技术和服务迭代的源泉，快速响应日益变化的医药环境和临床需求。

另一家长岭天使轮投资的企业爱博医疗，专注于血管介入手术机器人的研发。爱博医疗的介入机器人经过中外三代科学家的研究，有机会通过智能化、小型化手段，来标准化现有复杂的手术方式，给医生和病人带来不同以往的收益。在中国社会走向共同富裕的时代背景下，爱博机器人团队在研发过程中，以价值医疗为导向，追求极致性价比。

保服通诚、清赟科技和爱博医疗虽然面对截然不同的市场需求，但他们通过技术手段将服务流程标准化，并借此大幅降低服务的成本，提高性价比，有很多异曲同工之处。

■ 改变需求曲线

医疗需求有很多特殊性，其中一点就是需求结构的不均衡。长期慢性疾病和由此带来的急重症持续高发，占据了大量的有效医疗资源供给，使得医疗供需的再平衡更加困难。在尽力增加高效率供给的同时，如何用通过科技创新，普及高效便捷的预防，借此改变重大慢性疾病的需求曲线，将成为医疗服务创新发展的核心命题之一。

长岭早期投资的彩虹医生，是以疫苗接种为核心的一站式预防医疗服务平台。公司建立了中国最大的数字化预防平台和OMO接种服务网络，通过大数据动态匹配供给与需求，在很大程度上缓解了疫苗接种服务长期存在的供不应求的局面。

以阿尔茨海默病为代表的认知障碍正在成为全球负担最重的疾病之一，认知障碍的早期预防，筛查和治疗也是全球公共卫生领域面临的主要挑战。长岭早期投资的博斯腾科技，是一家专注认知障碍领域的数字疗法企业，主要为中老年群体提供认知障碍的全流程数字化解决方案，至今已累计为超过1500万用户提供了认知障碍风险评估和干预训练服务。

另一家长岭早期投资企业暂停实验室是一个在线的“科学心理健身房”：通过循证的数字化产品设计，提供一系列直接面向用户的心理干预计划，增强参与者的心理调节能力，降低焦虑抑郁失眠等压力引发的心身困扰。暂停实验室创新性地把数字疗法引入预防性心理健康服务领域，使得干预服务在减少了对专业人士的依赖，通过数字化的产品形式使得高度个性化和广泛的可及性成为可能。

正如《“十四五”国民健康规划》里明确指出的那样，要“把预防摆在更加突出的位置，聚焦重大疾病、主要健康危险因素和重点人群健康，强化防治结合和医防融合。” 彩虹医生、博斯腾科技和暂停实验室，在各自专注的领域探索出了一条如何用数字化手段让预防触手可及的道路，为改变长期慢性重大疾病的需求曲线提供了全新的可能性。

结语

经过长达数月的艰苦努力，中国的主要一线城市正在走出新一轮新冠疫情的阴霾，正常的生产生活也在快速恢复。过去两年半的疫情冲击，让我们每一个人都深刻感受到了生命与健康的可贵。从人均ICU数量到社区健康服务的短板，也让我们看到了中国医疗服务供给不足，结构失衡，质量差强人意的现状。国家统计局发布2021年国民经济数据显示，65岁及以上人口20056万人，占全国人口的14.2%，这意味着中国已经步入深度老龄化阶段。中国医疗服务供需的再平衡时不我待。所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。” 时代呼唤创新驱动的社会办医，在中国医疗走向共同富裕的大道上担负起更加艰巨的责任。长岭期待着和大家携手共进，行稳致远，进而有为。谢谢大家！