巨额融资背后，中美印三大健康管理平台踏中同一趋势

导语：2020年3月，印度健康管理平台Cure.fit获得单笔1.1亿美元巨额融资，成为全球医疗健康领域的一匹黑马。细看其吸金的商业模式，发现与美国的Welltok、中国的妙健康类似，在健康管理上的布局，三者均是从用户多维度的健康需求出发，以数据驱动服务，线上线下联动，科技支撑场景落地，最终形成生态闭环。

 

2020年3月，新冠肺炎疫情在全球的蔓延让数字健康资本市场受到波及。据动脉橙数据库不完全统计，全球数字健康融资总额为6.4亿美元，融资总额环比下降约40%。一向备受资本青睐的大数据/信息化领域在3月仅居次席，健康管理跃升头马，成为吸金能力最强的细分领域。

 

3月单笔融资金额TOP5，数据来源：动脉橙数据库

 

在融资金额Top5中，3家为健康管理领域企业。其中，最大单笔融资为印度的健康科技企业Cure.fit在17天前完成的D2轮融资，金额达1.1亿美元。由新加坡著名风投机构淡马锡领投，Accel Partners、Chiratae Ventures和联合利华旗下全球投资部门等现有投资者跟投。自2016年成立以来，Cure.fit已完成了5轮融资，共计融资金额超过4亿美元，本轮融资过后，其估值为5.75亿美元。

 

健康管理兴起自20世纪50年代末的美国，其初衷不外乎提前介入诊疗行为，以预防为目的，提升人们的健康水平，从而实现医疗控费。前置的环节一直未被市场所重视，在近两年健康管理市场教育在中国渐渐普及后，资本对于国外先进健康管理商业模式的关注有增无减，而国内出现相类似的模式也格外引人瞩目。

 

End-to-end，Cure.fit建立完整的健康服务闭环

Cure.fit融资历史，数据来源：动脉橙数据库

 

Cure.fit于2016年创立，在很多媒体报道中，被定义为一家健身连锁公司，但实际上Cure.fit是集健身、健康科技、医疗服务为一体的服务商，目标是试图打造一个综合型的健康管理平台。

 

根据Cure.fit创始人Mukesh Bansal在福布斯印度版的一次采访中透露，相比体育健身这个细分行业，医疗健康市场更有想象的空间。目前健身行业在印度大约有100亿美金左右的规模，未来五年内有望达到400亿美金。相比之下，医疗健康则已经发展出了1000亿美金的规模，未来五年可能会触及3000亿美金。

 

Cure.fit作为一个集成平台，通过四个板块全面介入用户健康管理，分别为：连锁健身中心CultFit、健康食品配送服务EatFit、医疗诊所CareFit以及精神健康服务MindFit。上述四类服务集合了运动健康、营养健康、医疗健康以及心理健康四个方面的服务，这也是健康管理中所倡导的生活方式医学的重要组成部分。

 

Mukesh Bansal在创立Cure.fit前曾说：“在过去的几年里，消费者的健康习惯已经发生了变化，对新技术的需求就是对更好的消费者体验的需求。”于是，他决定帮助消费者积极主动地利用技术和数据，来管理自己的健康状况。Cure.fit整体设计就是引发用户的自我激励，让原本十分枯燥的健康管理体验变得有趣。

 

自2017年Cure.fit app上线以来，用户只需一个账号就可以轻松打通所有功能，致力于在保障客户自主性的前提下，为不同客户设定了不同课程。通过直观的数据，让用户完全掌管自己的健康状况，提高生活质量，降低长期医疗保健成本。

 

线上健康管理平台并不是新鲜的商业模式，许多初创公司都会选择这种的“轻资产”模式。但是“成也线上，败也线上”，获客、留存、转化是一道摆在现实面前的难题，单纯走线上模式用户黏性太差，大都在烧完了融来的钱之后，折戟于互联网带来的流量红利修罗场中。

 

反观Cure.fit在线上获得成功后，积极开展线下布局，已经在印度的班加罗尔、孟买、德里以及海外的阿联酋迪拜等城市，开设了180多个Cult.fit中心和35个Mind.fit中心，以及大力发展提供基础医疗健康服务和慢病管理的Care.fit。

 

Care.fit面向会员提供一个“保持健康”计划，每月订阅费500 卢比（约合人民币46.5元），用户即可与全科医生、营养师咨询，还包括基础检验项目；针对患有糖尿病、哮喘、甲状腺疾病和肥胖症等慢病用户，每月订阅费用则为1000卢比（约合人民币93元）。

 

正像Mukesh Bansal强调的那样：“Cure.fit提供的是‘end-to-end’的健康闭环。”Cure.fit仍在不断探索业务边界，将利用新的融资扩大营业范围，为消费者提供从产品端到用户端的健康管理方案。

 

2020年，Cure.fit预计开设800多个线下服务中心，拓展15个城市，有超过50万活跃付费用户在线下接受服务。

 

健康科技企业：数据驱动服务，打通模式闭环是关键

放眼全球来看，随着人们对个人健康的关注度与日俱增，很多健康科技企业正在逐渐崭露头角。无论是欧美地区，还是中国本土，都涌现出与Cure.fit类似商业模式的公司，都在技术与服务的结合上体现出相同的属性：数据驱动服务。

 

美国健康管理平台Welltok：基于庞大数据库，提供个性化的解决方案

 

谈及人口健康管理，就不得不提到美国的Welltok。Welltok建立于2009年，主要关注个人健康管理和生活习惯提升，核心产品即Café Well 人口健康管理平台，协助医疗保险商和人口健康管理者引导并激励用户改善健康，提高健康水平。

 

在CaféWell健康优化平台上，能直观看到所有影响个体健康的变量因素，平台根据这些因素设计个性化解决方案。同时平台整合了众多健康管理项目、医疗保险计划、APP、跟踪健康的可穿戴设备等，所有版块共同助力用户追求健康。

 

先进的分析功能背后依靠的是大数据。Welltok通过收购健康分析公司Predilytics Inc.，拥有了覆盖2.5亿美国人的专有数据库，其中包含1600多个变量，可以创建针对特定消费者的预测模型。从而实现基于机器学习的个性化健康管理计划。

 

最优化健康、最大化收益，Welltok还接入其他服务商，比如硬件、内容、应用、保险公司和零售药店等，同时帮助一些群体健康管理公司提供相应管理办法。

 

中国健康科技公司妙健康：构建健医药保闭环，打通线上线下服务

 

2015年7月，在中国也诞生了一家有着先进健康管理理念的企业——妙健康。与Cure.fit轨迹类似，妙健康起家于面向C端的个人健康管理平台，在累积大量用户健康数据后，不断延伸业务边界，开启B2B2C模式。

 

至今，妙健康已经发展为基于健康行为大数据平台（妙+）、智能健康风险管理平台（H平台）、智能健康干预平台（M平台）三大核心能力平台之上，能够为保险、企业、手机厂商、政府等机构提供健康管理整体解决方案的健康科技集团。

 

2018年，妙健康与北美排名第一的慢病预防机构——加拿大健康管理中心签订战略合作，在国内成立加拿大健康管理中心（中国）【简称：CWI(中国)】。CWI（中国）将精准用户评估、健康行为大数据与人工智能等领先的健康科技能力，与线下生活方式医学临床经验和干预手段整合，打造出基于AIoT模式的全生命全周期健康管理一站式方案。去年起，妙健康这种成熟的模式开始在线下落地，并逐步实现了与保险公司、医院、地产、养老院等领域的跨界合作，打开了多业态融合布局。

 

在线上，结合运动、心理、营养、睡眠、健康素养五个纬度的生活方式医学的指导，妙健康可以提供轻度的健康管理，也可以结合健康训练营，提供人工+AI的中度健康管理。而在线下中心，用户可体验从场内风险筛查及健康评估，到处方出具以及场内处方执行及慢病干预，再到专业的效果评价和处方调整，以及离场后的远程健康指导，这是重度的健康管理服务，主要针对慢病人群和自律性较差的亚健康人群。

 

从线上到线下，妙健康逐步形成了全场景健康管理和慢病管理服务的闭环。在邢台、合肥等地的智慧健康城市的建设中，我们都看到了CWI（中国）的身影。

 

成立5年来，妙健康高频健康管理场景为核心的“健、医、药、保”服务闭环的不断完善，从线上到线下可持续的健康管理出发，逐步形成了全场景全周期慢病管理服务的闭环链条。在邢台、合肥等地的智慧健康城市的建设中，我们都看到了CWI（中国）的身影，以健康为核心，用科技手段帮助国人改善健康。

 

从印度的Cure.fit，到美国的Welltok，再到中国的妙健康，追溯这些健康管理平台的发展，我们可以看到科技创新和模式升级的价值正在凸显。这些健康科技企业得益于人们对健康的逐渐重视，利用技术手段革新服务体验，用数据驱动个性化的健康管理，为市场提供了刚性需求，同时为提升大众健康水平做出重要贡献。

 

健康管理本身不是产业，只是维持健康的一种思想理念和生活方式，只有当健康管理与高质量的科技、服务手段相结合，并与消费者健康相联系的现实需求和潜在需求有机对接，健康管理才能真正形成产业链条，并释放出巨大的经济能量。

参考资料：

https://yourstory.com/2020/02/future-of-work-2020-mukesh-bansal-curefit-health-tech-startup

https://www.welltok.com/portfolio_page/7331/?_ga=2.245090053.1443996645.1586329804-1259027930.1586329804

https://markets.businessinsider.com/news/stocks/20-of-health-transformation-alliance-members-select-welltok-s-total-wellbeing-solution-within-first-year-of-partnership-1028580881