益世科生物“双循环”战略助力提升中国生命科学工具全球竞争力

这两年，生物医药市场快速发展、疫情中上游供应链价值凸显、港交所 18A 上市规则出台等众多因素驱动下，生命科学工具从隐形的行业卖水人，变成了聚光灯下的朝阳市场，已有数百亿资金涌入。

对于中国生命科学工具（包含设备仪器、耗材和试剂等）近几年翻天覆地的变化，益世科生物董事长兼 CEO 林向前有切身感受。林向前在生命科学市场扎根 20 余年，经历了中国生命科学工具行业从起步到蓬勃发展的全周期，“市场已经迎来爆发期，规模成倍增长”，他评论道。

不可否认，生命科学工具是当下动荡的市场中相对确定的一个板块，市场需求旺盛，现金流稳定。但是，当我们把观察的视角拉长，可以发现这也是一个市场高度分化的领域，细分领域众多，存在天花板不高，企业难以拓展边界，长期成长性不足的问题。可以预见，资源整合、出海将是未来趋势。

益世科生物已在核心生命科学工具、辅助生殖相关医疗设备及耗材、制药生产设备及生物加工工具三大业务线上打造了独特优势，已经覆盖超过 100 个国家和地区、完成 10 多亿人民币的A 轮融资，公司率先看到了生命科学工具资源整合，供应链出海的机会，提出了“双循环”战略。公司一面加大中国投资，推动生产本土化，响应进口替代，一面积极寻求行业整合机会，协同中国企业共同发展，增强中国企业国际影响力。

近期，动脉网和益世科生物林向前进行了对话，试图剖析公司“双循环”战略的前瞻性，了解在全球生命科学工具发展机遇期，益世科生物如何构建“双循环”战略，利用其“平台型企业”的优势助力中国生命科学工具产业弯道超车。

生命科学工具细分领域天花板低，资源整合是趋势

2020 年 5 月的中共中央政治局常务委员会会议，首次提出了构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”，强调要加快构建双循环相互促进的新发展格局，一方面修炼内功，加大进口替代，激励国内发展，一方面加大开放，拓展国际市场。

2022 年，党的二十大报告再次论述，“坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。“双循环”已成为近年中国经济发展的关键词。

中国生命科学工具行业的发展现状，非常契合国家“双循环”发展的思路。

首先，下游创新药、疫苗市场蓬勃发展，海外供应链的不确定性增加，中低端生命科学工具的进口替代进程已经较为成熟，在一些细分板块竞争力迅速上升，但高端仪器、一次性耗材、试剂等领域还存在进口企业垄断现象，中国急需高端优质的生命科学工具。

其次，生命科学工具行业细分领域多，多数企业都是聚焦某个细分领域，小而美发展。但大部分细分领域天花板不高，无法支撑起上市公司。企业有急切的资源整合，以及出海需求。

简单来说，结合中国生命科学工具行业对内加快进口替代，对外增强国际影响力的需求，中国市场存在着很大的资源整合机会，资源整合、出海是企业做大做强的必经之路。参考海外生命科学工具巨头的发展路径，赛默飞、丹纳赫都是早期通过频繁的并购、资源整合，不断补齐产品线，国际化发展，最终独步天下。

遗憾的是，中国生命科学工具行业以中小型企业为主，尚且不具备实现资源整合、出海的平台能力。

动脉网注意到，海外华人企业益世科生物拥有强大的国内外并购整合能力，与和国际接轨的益世科生物商业系统。益世科生物预计能够带领国内企业，让加入益世科生物大生态的公司，共同成长为全球生命科学领域巨头企业。

现在，针对中国生命科学工具资源整合、出海的需求，益世科生物正在践行“双循环”战略。

内外循环，加速国内优秀产品出海，引进海外前沿技术

要明确的是，实现中国生命科学工具资源整合、出海必须要有一个主心骨作为引领者。为什么益世科生物有能力成为主心骨？原因有三。

一是强大的渠道能力，益世科生物 1978 年成立，服务已经覆盖超过 100 个国家和地区，设立近30 个子公司，进行全球销售、市场营销并提供售后服务。

二是全球客户认可度，益世科生物与多家企业建立了密切的合作关系。根据灼识咨询的行业研究报告，2021 年，益世科生物的生物安全柜的销售收入全球第二。另外，公司在辅助生殖仪器领域是全球为数不多的供应商，其中延时培养箱的销售收入全球前三。

三是全球资源整合能力和在中国市场的深厚沉淀，益世科生物是一家全球性企业，在全球业务运营、并购整合等方面积累了数十年经验。中国是益世科生物重要的主战场之一，目前，林向前已经举家搬迁到中国，长居上海，既能够灵活贴近中国市场的真实需求，又兼具全球视野。

基于“双循环”战略，益世科生物正作为中国与海外的纽带，将海外的前沿产品引进来，让中国有竞争力的产品走出去。

具体来说，在内循环上，益世科生物依托全球资源，不断引进海外的创新技术和产品，实现国产化。公司已经收购丹麦辅助生殖仪器软件公司 Evidence Solution，并将其整合到其辅助生殖医疗设备的产品线中。Evidence Solution 的软件系统可对辅助生殖治疗进行全过程监测，叠加到益世科生物现有产品可进一步优化工作流程管理，实现辅助生殖治疗全周期的智能化见证。

同时，益世科生物正在加大中国本土团队规模，在苏州太仓已有 2 万平米的生产基地，目前还在加大投资，包括将其制药工具部门落地到中国，同时正在江苏苏州落地 9500 平米的工厂，生产细胞耗材、生物工艺上下游设备及生物工艺一次性耗材等，通过一系列举措加大生命科学工具国产化，将优秀的产品提供给中国市场，加快高端产品国产化。

在外循环方面，益世科生物为中国生命科学上游企业搭建了一个出海平台。例如，2021 年，公司完成了对东蕴医疗近千万美元的战略投资，通过整合双方资源，加快布局辅助生殖仪器、培养基及耗材等领域全面布局辅助生殖医疗器械领域，提供全流程的辅助生殖产品解决方案。

此外，林向前还推出了“体内体外”循环战略，通过剥离出体外的生物医药孵化平台成功孵化了 Carmine、科镁信（Carcell）、科镁联（Cargene）、PairX Bio、Nuevocor 等多家创新药公司，实现了上下游联动。依托“双循环”、“体内体外”循环战略，正在提升中国生命科学产业在全球的影响力。

红利期后，生命科学工具将迈入资源整合阶段

中国生命科学经历了两个发展阶段，首先是寂寂无名阶段，行业关注度不高，融资较为困难，人才也相对缺乏，有部分企业精耕细作，默默成长为细分领域的领头羊。之后是随着中国生物技术发展如火如荼、进口替代浪潮轰轰烈烈，客户需求集中迸发，生命科学工具获得了充足的发展红利。

随着新冠催化剂效应递减，生物医药寒冬持续，生命科学工具将进入第三个阶段。在这个阶段中，一些细分领域的天花板越来越明显，企业发展受限，需要报团取暖，资源整合、出海成为企业间的差异化竞争要素。

中国生命科学工具市场即将迎来资源整合的历史机遇期。接下来，益世科生物将继续践行“双循环”战略，与国内外企业广泛合作，打造生命科学工具行业生态，提升中国生命科学工具国际竞争力，同时也为下游客户提供更加完整的解决方案。